Faturamento é Vaidade, Lucro é Sanidade: O erro que quebra 60% das empresas

É muito comum ver empreendedores em eventos estufando o peito para dizer: "Minha empresa faturou 1 milhão este ano". O que eles não contam – e muitas vezes nem sabem – é quanto desse dinheiro realmente sobrou.

No MEB, ensinamos um mantra: Faturamento é ego. Lucro é conceito. Caixa é realidade.

Muitas empresas quebram no auge de suas vendas. Parece contraditório, mas é matemático. Se você vende muito, mas com margem errada ou prazos de recebimento descasados, você está pagando para trabalhar.

O "Buraco Negro" da Precificação

O erro começa na precificação. Muitos pegam o custo do produto e multiplicam por 2. Esquecem de colocar na conta os impostos, a taxa do cartão, o custo fixo (luz, aluguel, equipe) e o custo de aquisição do cliente (marketing).
Se sua margem de contribuição é baixa, quanto mais você vende, maior é o seu prejuízo operacional. Vender não é o objetivo final; vender com lucro é.

O Vilão do Fluxo de Caixa

Imagine que você vendeu R$ 50.000,00 este mês. Ótimo! Mas você parcelou em 10x para o cliente. Você vai receber R$ 5.000,00 por mês. Porém, seus fornecedores e funcionários precisam ser pagos hoje.
Essa diferença temporal entre quando o dinheiro sai e quando o dinheiro entra é o que chamamos de necessidade de capital de giro. Se você não tiver caixa para cobrir esse buraco, você quebra, mesmo tendo "lucro" na planilha contábil.

Como fugir da estatística de falência?

1. Separe as contas: Misturar CPF com CNPJ é amadorismo. Defina seu pró-labore e viva com ele.
2. Monitore o Caixa Diário: Não espere o fim do mês. Gestão de elite olha os números todo dia.
3. Renegocie Prazos: Tente receber antes de pagar. Isso dá fôlego financeiro.

Conclusão

Não se impressione com prints de faturamento na internet. Busque a solidez de um negócio que gera caixa, paga as contas em dia e constrói patrimônio. Isso é gestão de verdade.